Dé grootste indoor rave van België
Een vaste waarde
Rave Rebels is dé grootste indoor rave van België, georganiseerd door Kompass Klub en Garage Klub. Met bezoekers uit binnen- en buitenland is het uitgegroeid tot een vaste waarde binnen de internationale ravecultuur.
Maar een markt waar het aanbod blijft groeien, betekent meer concurrentie, waarbij een event uitverkopen geen evidentie is.
In deze case ontdek je hoe CNXT, dankzij nauwe samenwerking met de organisatie, een significante impact realiseerde op bereik én ticketverkoop.
De uitdaging
De festivalmarkt is verzadigd. België kent een overaanbod aan festivals en events, waardoor het steeds moeilijker wordt om op te vallen én uit te verkopen.
Consumenten worden overspoeld met keuzes en stellen hun beslissing vaak uit. Onze uitdaging was ervoor zorgen dat potentiële bezoekers uiteindelijk voor Rave Rebels kiezen. Samen met de organisatie bouwden we vanaf de start mee aan de strategie rond twee doelen: nieuwe bezoekers aantrekken én eerdere bezoekers opnieuw activeren.
First-party data speelde daarin een cruciale rol. Door deze data strategisch in te zetten, konden we de juiste mensen op het juiste moment bereiken.
Full-funnel aanpak
Voor Rave Rebels kozen we voor een multichannel strategie waarbij we Facebook, Instagram, Google Search, Google Display, YouTube, TikTok en Snapchat inzetten om de doelgroep op verschillende touchpoints te bereiken, precies waar ze actief zijn. Hierbij hanteerden we een full-funnel aanpak die elke fase van de customer journey dekt: van het opbouwen van merkbekendheid en interesse tot het uiteindelijke stimuleren van conversies.
Upper-funnel campagnes
- Focus op awareness
- Rave Rebels introduceren bij nieuwe doelgroepen
Lower-funnel campagnes
- Geïnteresseerden activeren tot ticketaankoop
Data en creativiteit
Een cruciaal onderdeel van onze strategie was het slim combineren van data en creativiteit. We hebben met diverse creatives geëxperimenteerd:
- Stills vs. video’s
- Productie
- Line-up
- Artiesten
- Sfeer
- Ticketupdates
- Inspirerende visuals vs. duidelijke CTA’s
Slimmer Bereik
Zo konden we in elke fase van de funnel de juiste content inzetten en leerden we continu wat het beste werkt. Op basis van deze inzichten pasten we campagnes real-time aan, waardoor ze steeds optimaal presteerden.
In de awareness fase presteerden video’s het best, omdat ze de energie en beleving van het event laten voelen en nieuwsgierigheid wekken.
Voor conversiecampagnes werkten visuals die de line-up en artiesten uitlichten het meest effectief, omdat bezoekers hun keuze vaak baseren op wie er optreedt.
Daarnaast maakten we gebruik van dark ads, waarmee we via de accounts van de artiesten konden adverteren en zo hun fans rechtstreeks bereikten, zonder de organische feeds te overbelasten. Deze aanpak verhoogde de geloofwaardigheid, engagement en effectiviteit van de campagnes aanzienlijk.
Part of the team
Onze rol ging verder dan alleen het beheren van campagnes. We ondersteunden Rave Rebels ook strategisch en werkten nauw samen met de organisatie, waardoor we actief konden meebouwen aan het succes van het event. Op basis van realtime inzichten identificeerden we voortdurend nieuwe kansen en vertaalden deze direct naar concrete campagne-optimalisaties.
Resultaat
Sinds het begin van onze samenwerking:
- Gemiddeld +10% ticketverkoop per editie
- Novembereditie: +22% jaar-op-jaar
- Met ongeveer 11% minder budget
- +20% hogere blended ROAS
Door gerichter te targeten en de juiste kanalen in te zetten, verkochten we dus meer tickets met minder investering. Elke geïnvesteerde euro leverde dus meer omzet op dan bij eerdere edities.
TikTok speelde hierin een bijzonder belangrijke rol. Het platform bleek zeer waardevol omdat een groot deel van de doelgroep er actief is en Rave Rebels over veel sterke video content beschikt, die perfect aansluit bij het platform en de doelgroep.
Door meer budget naar TikTok te verschuiven en een gerichte strategie te volgen
4
x
Meer aankopen
5
x
Meer omzet
125
%
ROAS
Door een strategische combinatie van kanalen, een full-funnel aanpak en een breed scala aan creatives bereikten we de juiste doelgroep op het juiste moment. Dankzij gerichte targeting en de nauwe samenwerking met Rave Rebels wisten we een duidelijke impact te realiseren op zowel bereik als ticketverkoop.
